小程序刺激社交裂变,巨头抢滩万亿社交电商市

更新:2018-12-07 14:14来源:湖北商界科技点击:

微信想要建立自己的商业帝国,这一点已经毋庸置疑,就目前的状态来看,微信凭借着10多亿的用户量,已经基本上实现了人与人的联系。

 

小程序将是下一波浪潮,基于微信生态,它将组建新人群、新场景、新流量、新平台、新服务、新交易。

 

小程序大家已经知道很久了,可是不同的人对微信小程序有不同的反应:一种人是情不自禁地兴奋,看到的是流量红利,是一个大机遇;另一种则是犹豫,纠结自己该不该做。

 

随着小程序接口的不断开放,成功的案例也呈现在大众的面前,现在更多的人看到了小程序的红利,大众对小程序的态度逐渐由犹豫占主导转为了期待占主导!

 

依靠微信的流量,商家看到了自己打造爆款的可能性,抱着这个想法,大家前赴后继地涌入小程序战场。

 

商家不断涌入的同时,消费者的体量也在迅速增大。2017年中国社交零售用户规模为2.23亿人,预计2018年将增至3.10亿人。此前其数据还称,2017年微信生态的电商总成交金额已经超过万亿元,这是否意味着社交电商的东风已来,万亿市场将重新搅动行业格局?

 

社交电商,巨头之战or新人的机遇?

 

而在这其中,社交电商用户以年轻群体为主,30岁以下用户占比六成,其中24岁及以下用户占比31.8%。

 

年轻一代日渐成为主流消费群体,爱分享的性格特点会使其更倾向于社交电商的新模式,尤其是美容彩妆、服饰箱包等适合通过社交平台进行体验式传播的产品,现在已经显示出较强的消费需求。正是认识到这点,互联网巨头纷纷开始抢滩社交电商。

 

目前国内社交电商的主要模式可分为社交内容电商、社交分享电商以及社交零售电商,小红书、拼多多、礼物说可以依次归类。因模式不同,这些社交电商看似各自发展、互不干扰,但实际上随着背后的投资脉络逐渐清晰,他们之间的角力正在成为巨头收割社交红利的试点。

 

这些小程序创造了用户价值之后,就能享受用户通过社交关系带来的免费流量,以及通过微信端用户裂变和传播获得的用户增量。

 

抓住红利的关键在于社交裂变

 

如今,腾讯、阿里、京东等巨头皆尝试布局社交电商,资本的频频进入更是加速了行业变化,在外部力量的推动下,社交电商的阵营根据商业模式不同渐成雏形。

 

精准的社群和小程序正在让微信社交发生新的变化,在小程序创业者的相继融资、大公司的奋然加入的今天,我们需要重新理解的微信社交关系链。

 

不过微信小程序的爆发,可能会成为行业内最大的变量。年初网易公开课刷屏,知识付费的受众群体再攀高峰,随之新世相营销课刷爆朋友圈,没有花一分钱的新世相读书APP同时还斩获了百万营收。这背后正是社交裂变所引起的经济效应,而微信小程序很可能会在电商行业将这种经济效应再一次放大。

 

社交裂变的三个特征

 

说完了社交电商,我们再来说一下社交裂变目前呈现的三个特征。

 

1、用户社交关系链高度密集

 

比如一个城市举办一个新媒体大会,所有参加的人都拍下照片发个朋友圈,那基本上整个城市互联网圈里做增长相关工作的人,都会知道这场活动,因为人群密集度很高。所以,每次做裂变的时候,都需要把重点放在属性集中的人群。

 

2、节点 KOL 效应

 

每个人都是社交关系链,但是有些人的势能会比较大。比如说在做校园业务时,寻找引爆点会尽量找学生会主席、班长,因为这些人自带光环和信任。从引爆节点产生的效应来说:10% 的用户分享能够带来 80%—90%的收入,80% 的用户转发没有带来任何收入。

 

3、各垂直行业「互联网化」进程不一

 

各个垂直领域的互联网化进程是不一致的,这是很多市场产生革命变化的原因。如果出现一个刷屏的东西,拆解一下融合进自己的行业里做,引爆的可能性高达 99%,关键在于如何更好的与行业融合。

 

社交电商要在社群里以最快的速度裂变,就要把握这三个特征。当然,随着社交电商的新时代来临,社交裂变若是进一步刺激小程序电商用户群体扩增,也必然会造成和商品控、用户体验之间的矛盾,届时对其也将是长线运营的考验。

 

李春波老师讲到:为什么现在立刻马上抢注小程序关键词?

 

微信是如今移动网络应用的主导,2018最新统计,全球微信月活跃用户数超越了10亿。2017年1月9日正式上线的微信小程序正在微信生态圈异军突起。

 

如果把微信比作浏览器, 而小程序的名字,与PC时代的域名一样,具有唯一性,不可重复,是稀缺资源。于是呢,小程序名字像PC域名一样,正在被疯狂地抢注,去查查看,那些简短易记的行业级别好名字,早就被抢注了,现在人们的保护意识和投资意识空前的强烈!!!

 

企业公众号注册数量从50限制到5个,这个月公众号数量又从5个限制到2个,公众号数量已限制,小程序数量限制还会远么?

 

怎样的名字能为您带来更多的流量呢?

 

宜短不宜长,越干练越好:就是小程序的名字越短、用词越精准,被搜索命中的概率也就更大。我们要知道对于搜索引擎来说,精准搜索是关键。

 

当用户搜索一个简单的词,和你的小程序名称完全匹配,那么你的小程序绝对是排在前列。因此一个能够让消费者精准搜索到的简短名称,是排名靠前的关键所在!

 

宜早不宜晚,越早越好:我们都知道,早期申请的公众号一天可以推送 3 次图文消息,而后面的一些公众号则没有这份福利。对于小程序来说也是如此,到后面,微信的政策会更严,而且越到后面,好的名字越少。

 

尽可能选择短词、指数大的词:从关键词本身来说,有品牌词、竞品词、产品词、人群词等,目前小程序还没有形成强有力的品牌概念,所以建议选取一个品牌词即可,其他名额按需留给其他词。例如现在排名靠前的小程序,就插入了相关产品词或竞品词,如“优惠券”“购物”等这些用户使用频率较高的词语,当用户搜索这些词时这个小程序就能有展现的概率。

 

另外,注册关键词还需要注意以下几点:

 

1、把握产品流行趋势。如果投资者能够准确关注到大众搜索趋势,那么抢注的关键词带来大流量的几率就会很大的。

 

2、掌握产品的差异特征。说的简单通俗点就是搜索到同类产品你的关键词相比会让大众有眼前一亮的感觉。

 

3、关键词的战略定位。每一个关键词的设定不是靠盲目跟风就能成就的,而是准确定位,根据产品的功效和市场的需求来围绕品牌进行战略性设定。

 

现在知道在取小程序名字的时候该注意什么了吧?

 

小程序在朋友圈、公众号、微信群、个人号之间,成了一个连接器,把这个封闭的圈子生态造活了。微信通过守住用户的时间,让微信从简单的社交产品转向成为链接人的一个全功能性的超级APP,成为腾讯的增量杀器。

 

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